Покупка существующего, малого бизнеса зачастую является более безопасной, чем запуск собственного стартапа.
Готовый бизнес располагает:
- оборудованием и инвентарем;
- необходимыми офисными и производственными/складскими помещениями;
- штатом сотрудников;
- сформированной клиентской базой;
- послужным списком, то есть, данными, позволяющими оценить потенциальную выгоду.
Но есть и свои риски. Прежде чем купить малый бизнес, вы, как правило, оцениваете исторические статистические сведения. Но нет никакой гарантии, что все не изменится в будущем.
Поэтому вы должны проявить должную осмотрительность, оценив следующие факторы:
1. Демографические и политические изменения. Если много бизнесменов в городе выставляют свое дело на продажу, на это есть причина. Как меняется ситуация в стране? Увеличивается население или наоборот? Перекос наблюдается в сторону старшего или молодого поколения? Меняется ли статус и коммерческая привлекательность вашего города? Не предполагаются ли изменения в законе о зонировании, которые могут повлиять на определенные деловые сферы?
2. Дискреционный доход владельца. Это то, что получает бизнесмен после расчета с поставщиками, сотрудниками, арендаторами, а также после уплаты прочих накладных расходов и налогов. Если дискреционный доход владельца минимален или снижается уже несколько лет, будьте внимательны! Бизнес идет на спад. Чтобы подтвердить точность данных, не торопитесь с покупкой. Прежде чем купить малый бизнес, запросите повторные сведения через несколько месяцев, чтобы сверить текущие цифры с предыдущими.
Остерегайтесь продавца, который говорит вам, что его фактический дискреционный доход больше, чем есть на самом деле. Если он лукавит с описанием своего бизнеса, можно ли рассчитывать на то, что в дальнейшем он будет скрупулезно честен с вами?
3. Расположение ближайшего крупного конкурента. Если вы купите розничный или сервисный бизнес, который будет находиться поблизости с крупным конкурентом, то, скорее всего, быстро разоритесь. Так, если вы покупаете магазин, не бойтесь позвонить в государственные инстанции и выяснить, не заявлены ли планы по строительству в определенной местности в ближайшее время.
4. Налог с продаж. Когда вы покупаете активы бизнеса, то избегаете ответственности за долги и обязательства продавца. Кроме налога с продаж. Если продавец был недостаточно честен при начислении или уплате налогов с продаж, государственные органы узнают об этом и потребуют с вас всю причитающуюся сумму. Вы можете подать в суд на продавца, но к тому времени он может уже скрыться с горизонта.
Прежде чем купить бизнес, убедитесь в том, что нынешний владелец закрыл все свои долги. Уточните у юриста, сможете ли вы получить справку или иное подтверждение от государственной налоговой службы о том, что на данный момент бизнес не имеет задолженности.
5. Местная деловая репутация. Не полагайтесь только на "достоверные данные". Отправляйтесь в библиотеку и изучите местные газеты, по крайней мере, за пять последних лет. Также изучите местные онлайн издания и крупные городские порталы. Была ли замечена деловая активность в сообществе за этот период? Часто ли писали о бизнесе газеты? Есть ли негативная реклама? Можно также обратиться в местное отделение полиции и спросить, не было ли жалоб на нынешнего владельца.
Потратьте некоторое время на разговоры с местными жителями, а также с работниками соседствующих общественных мест и организаций. Это может быть утомительно и отнимет много времени, но такая мера спасет от совершения сделки, о которой вы будете сожалеть.