Большинство людей независимо от возраста, пола и расы любят животных. Почти в каждой российской семье есть свой домашний любимец. Даже в таком огромном мегаполисе как Москва, несмотря на темп жизни и постоянный "цейтнот", у людей проживает несколько миллионов домашних питомцев. Но ведь им необходима не только забота и человеческое внимание, но и достойное медицинское обслуживание.
Как обстоит дело?
По данным статистики, ветеринарный бизнес в столице востребован и практически не имеет конкуренции. Всего 80 ветеринарных клиник, кабинетов и аптек могут предоставить качественное обслуживание для домашних животных. Просто подарок для предпринимателя. Казалось бы, что может быть проще, чем составить грамотный бизнес план ветеринарной клиники, пригласить квалифицированных специалистов и вперед, к высоким доходам! Но оказывается занять место в этой бизнес-нише достаточно сложно.
Не смотря на то, что любовь к домашним кошкам и собакам доходит порой до фанатизма, люди не готовы платить ветеринару за осмотр питомца более 250 рублей, а тем более тратить денежные средства на дорогие медикаменты для животных. По словам руководителя одной из первых частных московских клиник, предоставляющих ветеринарные услуги, этот вид бизнеса не приносит в России огромную прибыль владельцу. Со слов многих руководителей в подобной сфере, среднестатистическая ветеринарная клиника становится рентабельной только лет через восемь, а первые три года вообще не приносила никакого дохода, то есть является убыточным предприятием. А из беседы с другими представителями зообизнеса, имеющими сеть клиник, становится понятно, что и их первые частные «ветеринарки» вышли на ежемесячный доход в 200 долларов только на четвертый год своей непрерывной работы. Второе предприятие, как правило, оказывается более успешным, и то за счет полного отсутствия конкуренции в районе, где она предоставляет ветеринарные услуги. Для того чтобы такие условия имели место быть, придется все делать безошибочно. Каков же реальный доход частных ветеринарных клиник и сколько зарабатывают ветеринары?
Важная роль правильного подхода:
Чтобы разобраться в данном вопросе, понадобится грамотно составленный и хорошо просчитанный бизнес план ветеринарной клиники. В нем должны быть учтены все расходы на аренду или приобретение помещения под клинику, а также на покупку всего необходимого инструмента и оборудования. При наличии бизнес плана можно оценить как прибыль от предприятия, так и сроки его окупаемости, то есть его рентабельность. По статистике, обычная ветклиника в Москве ежемесячно приносит прибыль до 2,5 тысяч долларов. Больше зарабатывают клиники, основанные вместо советских государственных ветеринарных поликлиник, которые были переданы в частные руки администрацией столицы еще во времена перестройки. Счастливчики получили не только полностью подходящие по всем нормам и государственным стандартам помещения, но и уже готовую клиентскую базу.
Также на получение высокой прибыли могут рассчитывать ветеринарные клиники, находящиеся и ведущие свою деятельность в элитных районах столицы, но только при отсутствии конкуренции. Известно, что даже хороший ветврач, работающий "на дядю", имеет доход в среднем 200 долларов в месяц. Поэтому те, кто стремится зарабатывать больше, занимаются еще частной практикой и открывают ветаптеки, клиники и ветеринарные кабинеты. Так как же попасть на рынок ветеринарных услуг и не прогореть?
Первый шаг: ищем помещение
Остановимся подробнее на организации этого бизнеса. Чтобы правильно рассчитать бизнес план ветеринарной клиники, необходимо учесть много технических моментов. Для начала нужно найти подходящее помещение, а это очень непросто, так как клиника для животных должна быть в удалении от жилых домов не менее, чем на 50 метров.
Но по словам ведущих ветеринаров, это требование санэпидемслужбы нелогично и бессмысленно, так как ветврачи в клинике оказывают услуги домашним питомцам, а не бродячим и бездомным животным с городских улиц. Благодаря этому постановлению, помещение в столице найти почти невозможно. И на его поиск уходит колоссальное количество времени и сил будущих бизнесменов.
Также при открытии ветеринарного бизнеса нужно знать, что требования к ветеринарным аптекам немного отличаются от тех, что предъявляют контролирующие органы к ветклиникам и веткабинетам.
Шаг второй: документация
Итак, найдя подходящее помещение площадью не менее 80 квадратных метров и заручившись одобрением своей будущей деятельности у соседних арендосъемщиков, приступаем к оформлению необходимых документов на ведение данного вида бизнеса во всех надлежащих органах. Необходимо зарегистрировать себя как индивидуального предпринимателя. Для этого заполняем бланк заявления и подаем ксерокопии необходимых документов в ближайшую налоговую службу. Спустя некоторое время после оплаты государственной пошлины получаем свидетельство о постановке на учет и занесении в налоговый реестр нового индивидуально предпринимателя. Затем обязательно приобретаем лицензию на предоставление ветеринарных услуг в течении пяти лет.
Шаг третий: дружим с СЭС!
На следующем организационном этапе необходимо заручиться поддержкой всех проверяющих инстанций. Пожарная инспекция и СЭС проведут проверку помещения на соответствие всем необходимым нормативным актам и государственным стандартам, а полиция оценит места для хранения сильнодействующих препаратов. Ветеринарная инспекция тоже должна одобрить помещение под клинику. При открытии частной ветеринарной клиники необходимо помнить, что монтаж и обслуживание специфического оборудования, такого как рентген, осуществляется только лицензированными специалистами с разрешения санэпидемслужбы.
Шаг четвертый: покупка аппаратуры
Собрав всю необходимую документацию и получив все разрешения, переходим к следующему этапу, являющемуся самым затратным пунктом, входящим в бизнес план ветеринарной клиники - это покупка оборудования. Чтобы приобрести необходимое оборудование, необходимо потратить десятки, а то и сотни тысяч долларов, но можно обойтись и меньшими жертвами, купив его уже бывшим в использовании. Это поможет значительно снизить расходы при открытии ветеринарного бизнеса. Но если средства позволяют, то приобретать оборудование для ветеринарной клиники нужно только у известных и проверенных производителей.
На сегодняшний день многие ветеринарные врачи-диагносты отлично обходятся и без дорогостоящего оборудования. Например, многие ветврачи, работающие в областных регионах, посылают своих лохматых пациентов на обследование в государственные ветеринарные поликлиники. Но в этом случае полезно иметь и многолетний опыт. Именно он дает возможность безошибочно диагностировать заболевания домашних питомцев по внешним визуальным признакам.
Шаг пятый: нанимаем персонал
Для того чтобы клиника постоянно приносила хороший доход, необходимы высококлассные профессиональные ветврачи, а таких очень мало, да и те задаются вопросом как открыть ветеринарную клинику, чтобы работать самостоятельно. Вам повезет, если на ваше предложение откликнутся подобные люди. А многие нынешние выпускники столичных вузов думают, что организовать свой ветеринарный кабинет как открыть золотоносный прииск, но на деле все оказывается иначе. И тогда новоиспеченные ветеринары начинают заниматься частной практикой, оказывая ветеринарные услуги на дому. Большинство ветеринарных клиник стараются привлечь как можно больше выпускников и студентов старших курсов для прохождения практики. Таким образом, они заранее готовят специалистов в свой штат.
Как подтвердить свою профпригодность и перейти на самоокупаемость?
Больше половины ветеринарных врачей занимаются частной практикой без лицензии на деятельность и оказания услуг, поэтому, вызывая "звериного" доктора на дом первый раз, можно отдать своего любимца в руки как молодого недобросовестного ветеринара, так и врача с солидным опытом. Многие ветеринары чаще всего совмещают ветеринарные услуги на дому с работой в ветклинике, существенно повышая свой доход. Известно, что у хорошего специалиста всегда много клиентов и без работы он никогда не остается.
Преимущества и издержки работы:
Если вы доктор с солидным опытом, будьте готовы к тому, что у хорошего ветеринара, занимающегося не только частной надомной практикой, рабочий день начинается вечером и заканчивается на рассвете. А утром доктор снова спешит в клинику. Часто бывает, что ветеринарный врач работает без выходных. Зачастую клиентами "выездных" ветврачей являются хозяева собак крупных пород, которых очень хлопотно транспортировать самостоятельно в ветеринарную клинику. Тем более при отсутствии личного автомобиля, так как затраты на аренду машины или такси очень высоки. Поэтому данный вид услуг пользуется спросом. Еще огромным плюсом является отсутствие очереди, которую необходимо отстоять с больным питомцем в городской ветеринарной лечебнице. Вызов же ветврача на дом обходится владельцам животного от 500 до нескольких тысяч рублей. А профессиональный ветврач может не только быстро диагностировать заболевание домашнего питомца, но и сделать сложную операцию прямо на месте. Доход таких врачей для животных доходит до 1500 долларов в месяц. Но и они думают о том, как открыть ветеринарную клинику.
Ритуальные услуги как средство дополнительного заработка:
У любого хорошего ветеринара всегда много клиентов. Часто можно заметить такую особенность: клиника не просто ведет прием заболевших домашних питомцев, но и оказывает услуги ритуального характера. Ведь животные, как и люди, рождаются и умирают. А что делать с телом четвероногого друга, неизвестно. Поэтому сотрудники ветклиники могут приезжать к хозяевам усопшего домашнего любимца и забрать его тело. Затем в специальной печи происходит процедура индивидуальной кремации, после чего прах возвращается клиентам для дальнейшего сохранения или погребения. Многие хозяева присутствуют при кремации, желая проводить умершее любимое животное, дарившее долгие годы ласку, любовь и тепло и радовавшее их своим присутствием и озорным поведением, в "иной мир".
Для того чтобы предоставить данный вид услуг, ветеринар арендует специальную печь для кремации животных. Такие печи можно найти на территории совхозов и колхозов, а также на крупных фермах и конезаводах. Иными словами, там, где содержат большое количество домашней скотины - коров и лошадей. На рынке погребальных услуг только некоторые фирмы осуществляют кремацию домашних питомцев, но без индивидуального подхода. Аренда такой специфической печи обходится достаточно дешево. А хозяевам домашних любимцев процедура индивидуальной кремации обходится от 50 до 150 долларов, это, в свою очередь, зависит от удаленности проживания клиентов до крематория. Оказание такого вида услуг существенно увеличивает прибыль ветеринарной клиники.
Но главной мечтой ветеринарного врача нередко является…создание кладбища для домашних питомцев. К великому сожалению, такого в нашей стране еще нет, так как это очень затратное предприятие. Хотя погребальный бизнес самый высокодоходный для веторганизации, все равно для его поддержки нужны миллионы долларов. А пока такие большие затраты ни каждый ветврач может себе позволить, мечта так и остается мечтой.
Подводим итог:
Из всего вышеизложенного следует вывод, что открыть свою ветеринарную клинику просто, но сделать так, чтобы она приносила высокий доход и быстро окупила все вложения достаточно сложно. Нужно помнить, что в клинике должны работать только профессиональные специалисты, любящие животных. А хорошо зарабатывают те ветеринарные врачи, которые трудятся без праздников и выходных, выезжая к хозяевам животных на дом в свободное от работы в ветклинике время. Следует отметить, что утилизация тел домашних животных также пользуется повышенным спросом и является услугой повышающей доход ветврачу или его клинике.