Большинство владельцев и покупателей готового бизнеса сталкиваются с проблемой выбора компании которая будет заниматься непосредственно продажей или покупкой бизнеса, и добросовестно представлять интересы своих клиентов на всех этапах данного процесса. От того насколько компания и ее сотрудники компетентны в данном вопросе будет зависеть результат успеха при продаже или покупке бизнеса, ведь в лучшем случае вы потратите лишь только время, а в худшем понесете прямые убытки, так и не дождавшись своего результата.
В настоящее время специалисты компании Капиталъ-Инвест отмечают активность и появление компаний и посредников на рынке готового бизнеса, оказывающие услуги связанные с продажей бизнеса, но все ли так замечательно как покажется на первый взгляд?..
Наши сотрудники решили специально проверить качество и уровень оказываемых услуг на рынке готового бизнеса, взяв на себя роль потенциального покупателя и продавца, изучив более 100 предложений размещенных на сайте Farpost, и к большому нашему разочарованию - вывод неутешительный!
В большинстве случаев мы столкнулись с массой псевдовладельцев бизнеса, пытавшихся нам внушить, то что они реальные и действующие владельцы данного предприятия, но при этом практически никто не смог внятно и логично объяснить суть бизнеса, и природу получения его доходности. Было явное ощущение, что голос на другом конце трубки банально зачитывал предоставленную продавцом сухую информацию, не удосужившись накануне даже ее изучить и понять то о чем им предстоит рассказывать потенциальным покупателям, а ведь это якобы"специалист" который продает чей то бизнес, и его клиенты ждут от него результата!
Как один из примеров: нам пытались озвучить выгоду предложения исходя из его доходности, но на практике оказалось, что перспектива покупки данного бизнеса снимается с повестки дня обычными, арифметическими правилами из разряда начальной школы, где достаточно лишь было методом сложения и вычитания опровергнуть или по крайней мере поставить под большое сомнение заявленные финансовые показатели бизнеса. Неужели у так называемых "специалистов" не хватило элементарных знаний понять насколько логична заявленная ими же информация?
Другой, более "веселый" пример: Не для кого наверное не секрет, что нынешняя ситуация на рынке жилой и коммерческой недвижимости испытывает не самые лучшие времена, отсюда и появилось огромное число "специалистов" из многочисленного числа Агентств Недвижимости, решивших примерить на себе роль Бизнес-брокера, в одночасье став многопрофильными специалистами в сфере продажи готового бизнеса. Но на практике как оказалось, все их познания в сфере готового бизнеса заключались лишь только в описании площадей и условий аренды для бизнеса, ВСЕ!!! А мы пытались купить и продать у них действующую и приносящую стабильную прибыль компанию!
И таких примеров после нашего анализа несметное количество, те кто Продает свой бизнес ждут месяцами результата, а те кто пытается купить действительно работающий и приносящий стабильный доход бизнес - тратят зря свое драгоценное время, на поездки и общение с такими вот "специалистами" .
В данном отчете компании "Капиталъ-Инвест" мы не хотели кого то очернить или оговорить, просто по нашему мнению специалист взявший на себя ответственную роль Бизнес-брокера должен обладать профессиональными навыками в данной области, понимать продукт который он продает, хорошо знать рынок готового бизнеса, тонкости ведения того или иного направления деятельности компаний, разбираться в экономических составляющих предприятий и обращать внимание на доходность, сроки окупаемости и возможные риски для потенциального инвестора, а не пытаться быть убедительным расставляя приоритетные акценты лишь на объект недвижимости, упуская из внимания самое главное, - что Вы продаете готовый БИЗНЕС, а инвесторы его покупают для получения прибыли, а не пустой аренды!