Рано или поздно большинство владельцев готового бизнеса по разным причинам приходят к идеи продать свое детище, у кого то это связано со сменой места жительства, у кого то с усталостью от данной деятельности, кто то просто недоволен размером текущей прибыли предприятия или достижением определенного уровня стагнации.
Возникает логический вопрос, а можно ли продать бизнес быстро?
На этот вопрос постарается ответить эксперт компании "Капиталъ-Инвест":
За последние годы, в нашей стране продажа готового бизнеса вышла на определенный уровень своего развития, это обусловливается сложившейся экономической ситуацией в стране, большим ростом предпринимательства в сегменте малого и среднего бизнеса. Для многих владельцев бизнеса, сама продажа бизнеса стала иметь приоритетный источник получения доходности, аккуратно заменив текущие значения прибыли на стадии развития собственного бизнеса.
Зачем, что то развивать и добиваться, когда достаточно лишь организовать "бизнес",а потом успешно его продать, найдя очередную жертву, вожделенную идеей наличия собственного бизнеса?!
По оценки наших экспертов,основную массу предложений присутствующих на рынке готового бизнеса составляют предложения малой и средней ценовой категории, с "нарисованными" показателями доходности, небольшим возрастом существования самой бизнес модели, слабыми активами, и переоцененными усилиями, обусловленные позицией окупаемости вложенных средств на организацию бизнеса. В связи с чем значительно увеличились сроки экспозиции объектов по сравнению с предыдущими годами, так как причина более, чем очевидная:- покупатели стали более избирательно подходить и относиться как к выбору бизнеса, так и к процессу проверки и оформления будущей покупки.
К нам в компанию ежедневно обращается большое количество собственников бизнеса со всей России, с целью его быстро продать, но на практике в большинстве случаев получается обратный эффект от этой затеи, про который мы и хотели вам рассказать, а многим владельцам дать определенный совет для достижения успешного результата:
Совет номер 1:
Прежде, чем составлять объявления о продаже бизнеса, подойдите логично с позиции покупателя, в первую очередь определите основную и ключевую информацию, которую должен увидеть человек, не стоит писать про вложенные деньги в ремонт на первых строках объявления, о жизненной усталости и т.д., ведь инвесторы ищут объекты для инвестирования с целью получения дохода, а не владением красиво отремонтированным помещением. Такая информация как правило не говорит о текущей доходности предприятия. Указывайте только то, что заинтересовало бы вас самих при покупки бизнеса, то на что следует обратить внимание в первую очередь, но при этом не забывайте задавать себе вопрос: -почему покупатель должен купить именно ваш бизнес, будет ли это выгодно для него, и если да то в чем заключается его выгода!
Совет номер 2:
Подходите разумно к оценке стоимости своего бизнеса, не стоит определять рыночную стоимость исходя только из позиции вложенных денег на открытие, учитывайте в первую очередь сроки окупаемости предприятия и возможные риски для покупателя, не позволяющие ему "отбить" свои вложенные средства.
В большинстве случаев, владельцы определяют стоимость конечно же на глаз, пытаясь заложить и отбить потраченное на организацию дела, в то время как сам бизнес не генерирует вообще чистую прибыль, такое предприятие продать будет крайне тяжело, за исключением частных случаев, где бизнес покупают по территориальной, материальной и другой необходимости. Стоимость бизнеса должна быть адекватной и реальной, с самого первого дня размещения рекламы!
Совет номер 3:
Продумайте заранее варианты подтверждения своей доходности, как вы сможете подтвердить покупателю свою прибыль, и есть ли она вообще согласно вашей отчетности!
В нашей практике бывали случаи когда владелец бизнеса показывал нам свою тетрадку с написанными от руки доходами и оборотами, все бы ничего, большинство так наверное работает, но при первом детальном осмотре стало понятно, что вся 2 годичная финансовая картина написана ручкой одного цвета и скорее всего за пол часа до визита наших специалистов!
Совет номер 4:
Не стоит ничего приукрашивать и идеализировать перед покупателем, будьте честным и открытым, постарайтесь досконально описать суть своего бизнеса, рассказать не только о сильных местах, но и не утаивать о слабых сторонах деятельности предприятия, ведь идеально быть все не может, тем более в бизнесе. Излишне обозначенные плюсы в данной ситуации сыграют обратную роль и породят глубокие сомнения. Рассказывайте и показывайте все как есть, не кривя душою в погоне за быстрым результатом.
На каждый достойный бизнес найдется свой покупатель!
Совет номер 5:
Не отказывайтесь от предоставления необходимых гарантий будущему покупателю и исполнению ряда обязательств которые вам скорее всего придется на себя взять при передаче бизнеса и оказанию дальнейшего содействия в случаях возникновения трудностей в деятельности бизнеса.
Отнеситесь крайне важным и должным образом к составлению юридически важных документов при совершении сделки купли-продажи бизнеса. Мы постарались привести в качества примера лишь несколько основных советов, которые помогут вам достичь результата и повысить скорость продажи вашего бизнеса.
Ставьте себя всегда на место покупателя в первую очередь, будьте честны и открыты для партнерства и успех не обойдет вас стороной!
Посмотреть все предложения о продаже готового бизнеса во Владивостоке и других городах России